湯臣倍健
時間：2024-10-13 11:16:50 來源： 作者： 我要糾錯
一、品牌背景與發(fā)展歷程
湯臣倍健成立于1995年，是中國膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）行業(yè)的龍頭企業(yè)，2010年作為“國內膳食營養(yǎng)補充劑第一股”在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。其創(chuàng)始人梁允超通過差異化戰(zhàn)略逐步確立行業(yè)地位：
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差異化定位：早期避開傳統(tǒng)保健品競爭，專注于VDS領域，選擇藥店渠道布局，與消費者建立信任；
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全球原料戰(zhàn)略：2004年起與32國供應商合作，建立巴西、澳大利亞等原料專供基地，確保品質；
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透明工廠：2012年打造行業(yè)首個透明工廠，公開生產流程，提升品牌公信力。
二、核心產品與市場表現
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產品矩陣
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傳統(tǒng)品類：蛋白粉、維生素、礦物質等基礎營養(yǎng)補充劑，占營收主導地位（主品牌“湯臣倍健”占國內營收的76.9%）；
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細分功能品牌：關節(jié)健康“健力多”、益生菌“lifespace”、護眼“健視佳”等，但子品牌營收貢獻有限（如健力多2024年上半年收入僅為主品牌的四分之一）；
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創(chuàng)新產品：2024年推出高純度EPA魚油、升級版奶薊草2.0及個性化維生素定制產品，強化科技屬性。
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市場地位
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市占率：2023年國內VDS市場份額達6.2%，蛋白粉細分領域市占率超10%，穩(wěn)居行業(yè)第一；
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渠道覆蓋：線下藥店覆蓋率達65%，線上渠道占比提升至40%（2023年雙十一全網銷售額破9億元）。
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三、技術創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉型
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科學營養(yǎng)戰(zhàn)略
2022年提出“強科技型企業(yè)”轉型目標，計劃8年內對標國際藥企，聚焦抗衰老、精準營養(yǎng)等領域：-
研發(fā)成果：與中科院合作發(fā)現抗衰老物質PCC1、開發(fā)副干酪乳桿菌LPB27菌株，獲多項專利；
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智能化生產：建成連續(xù)化固體制劑智能生產線，年產能達片劑150億片、軟膠囊66億粒。
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研發(fā)與營銷投入矛盾
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研發(fā)短板：2023年研發(fā)費用率僅1.9%，研發(fā)人員數量波動，遠低于銷售費用率（41.02%）；
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營銷依賴：2024年上半年廣告費5.22億元，但銷售轉化率下降，導致凈利潤同比下滑42.34%。
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四、挑戰(zhàn)與爭議
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增長乏力
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2024年營收與凈利潤雙降，主品牌收入同比減少6.49億元，顯露出產品老化與渠道依賴問題；
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傳統(tǒng)品類（如復合維生素）增速放緩，功能性產品（如益生菌）雖增長快但市場競爭激烈。
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行業(yè)競爭加劇
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線上遭遇Swisse、WonderLab等新興品牌沖擊，線下面臨同仁堂、江中藥業(yè)等藥企跨界競爭；
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消費者偏好轉向明確功能性產品（如輔酶Q10、白蕓豆提取物），傳統(tǒng)補充劑需求疲軟。
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品牌與渠道老化
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年輕消費者認為品牌“國民但缺乏記憶點”，線上營銷未能有效搶占心智；
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線下藥店渠道受行業(yè)整體萎縮影響，2024年上半年實體店保健品銷售額同比下滑24.2%。
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五、未來展望
湯臣倍健計劃通過以下路徑突破瓶頸：
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科技驅動：加大抗衰老、精準營養(yǎng)等領域的研發(fā)投入，推動產品功能差異化；
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年輕化轉型：推出功能性飲品、軟糖等新形態(tài)產品，吸引90后、00后消費群體；
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渠道優(yōu)化：深化線上直營化改革，提升高毛利的線上收入占比（2023年線上毛利率高于線下10個百分點）。
總結
湯臣倍健憑借早期差異化戰(zhàn)略和渠道布局穩(wěn)居行業(yè)龍頭，但面臨增長放緩、研發(fā)短板及市場競爭加劇的多重挑戰(zhàn)。其未來能否通過“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略實現科技轉型，并重塑品牌年輕化形象，將決定其在千億保健品市場中的持續(xù)競爭力。
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